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growth hacking

La checklist des outils du growth hacker B2B

Utilise les bons outils pour atteindre tes objectifs

Pierre Vandekerckhove

Pierre Vandekerckhove

Growth Hacker @ BOLK.studio

ven. 23

octobre 2020

10mn

de lecture

Photo par Barn Images sur Unsplash

Il existe aujourd'hui plusieurs milliers d'outils √† ta disposition pour accomplir presque toutes les t√Ęches que tu souhaites aujourd'hui.

Pour t'aider à t'en sortir dans cette quête infinie, nous t'avons sélectionné les outils qui nous semblent indispensables pour démarrer ta prospection.

Avec les outils que nous te présentons ci-dessous, tu seras capable de générer une liste de prospects, de trouver leur adresse email et de les ajouter de façon automatique dans un outil d'envoi d'emails.

Prêt·e ? C'est parti !

Pour récupérer des listes de leads : Phantombuster

Premier outil de notre liste, Phantombuster va vous permettre de récupérer automatiquement les résultats d'une recherche LinkedIn.

Imaginons par exemple que tu cherches à cibler des DRH basés à Paris. Il te suffit de lancer une recherche avec ces critères sur LinkedIn et de copier-coller l'url de cette recherche dans Phantombuster.
Ce dernier va automatiquement récupérer toutes les informations disponibles sur leur profil pour que tu puisses les réutiliser par la suite.

Comment faire en pratique ? Notre expert en automatisation Alex a créé une leçon entièrement dédiée à la prospection automatisée !

Pour enrichir tes contacts (et trouver leur adresse email) : Dropcontact

Une fois que vous tu as récupéré toutes les informations disponibles sur LinkedIn à propos de tes prospects, il est temps de trouver leur adresse email pour pouvoir les contacter. Pour cela, nous allons utiliser un outil très pratique : Dropcontact.

Tu peux y brancher ton CRM pour que Dropcontact enrichisse automatiquement les contacts que tu as avec des données à jour, dont leur adresse email. Tu peux également télécharger sur la plateforme le fichier que tu as scrapé au format CSV.

Mais avec Phantombuster c'est encore plus simple. Il te suffit de récupérer la clé API de ton compte Dropcontact, l'ajouter dans le phantom Phantombuster et ce dernier se chargera automatiquement d'enrichir les contacts que vous tu as scrapé sur LinkedIn avec leur adresse email.

Comment faire en pratique ? Encore une fois, tout est dans la leçon d'Alex !

Pour organiser ta prospection : Google Sheet

Outil gratuit de Google qui s'inspire très fortement d'Excel, Google Sheet va te permettre d'organiser ta prospection de manière hyper efficace !

La principale diff√©rence avec Excel est que Google Sheet est connect√© √† Internet, cela permet d'automatiser de nombreuses t√Ęches et de travailler facilement √† plusieurs sur un m√™me fichier.

Tu peux par exemple, gr√Ęce √† la formule "importdata" r√©cup√©rer les r√©sultats de ton scrap Phantombuster dans ton fichier de prospection :

Pour contacter tes prospects potentiels : Lemlist

Une fois que tu as une liste de prospects potentiels à contacter, il va falloir leur envoyer des emails. On appelle ça une campagne de cold emails, c'est l'équivalent moderne des publipostages, ces envois en masse de courrier à vocation souvent publicitaire.

Lorsque l'on envoie une campagne de cold emails, notre objectif est de générer une réaction auprès de notre prospect potentiel et nous devons à tout prix éviter de tomber dans les spams. Pour se prémunir de cela, nous devons éviter d'envoyer un même email à 200 ou 1000 personnes au même moment en utilisant notre messagerie email ou un outil comme MailChimp.

Heureusement, il existe des outils qui permettent justement d'automatiser l'envoi de cold emails et de simuler un comportement plus humain pour éviter que notre email finisse dans la boite spam de notre interlocuteur. L'un d'entre eux s'appelle Lemlist, il est développé par des français, et offre toutes les fonctionnalités nécessaire à l'envoi de telles campagnes.

Comment faire en pratique ? Notre experte en cold email Clémentine a créé une leçon qui te donne tous les meilleurs conseils et tutos pour Lemlist !

Pour tout automatiser : Zapier

Un·e growth hacker est une personne qui est en recherche permanente de techniques malines pour gagner du temps et travailler de manière efficace. Pour mener à bien cette quête, Zapier est un allié indispensable !

Zapier permet de connecter des milliers d'outils entre eux pour vous faire gagner du temps sur toutes vos t√Ęches √† faible valeur ajout√©e. La logique est toujours la m√™me : un d√©clencheur lance une s√©rie d'actions de mani√®re automatique.

Tu veux un exemple ? Tu te souviens de notre fichier de scraping sur Google Sheet qui est automatiquement rempli par Phantombuster ?

Dans le point précédent nous avons appris comme l'ajouter dans Lemlist pour contacter tous les prospects potentiels de ta liste.

Et bien gr√Ęce Zapier nous pouvons l'automatiser en cr√©ant un Zap qui, √† chaque fois que Phantombuster ajoute une ligne sur ton Google Sheet (c'est notre d√©clencheur), ajoute ces contacts dans une campagne de Lemlist (c'est notre action).

Comment faire en pratique ? Cette fois-ci, c'est moi-même qui te propose une leçon entièrement dédiée à l'automatisation via Zapier !

En te souhaitant une belle prospection ūüĎč

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