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growth hacking

La check-list des outils du growth hacker B2B

Tu souhaites faire grossir ton portefeuille de clients professionnels ? Remplir ton carnet de rendez-vous ? Ca tombe bien, le Growth Hacking est là pour t'aider.

Pierre Vandekerckhove

Growth Hacker @BOLK.studio

mar. 03

août 2021

10mn

de lecture

Photo par Barn Images sur Unsplash

Il existe aujourd'hui plusieurs milliers d'outils à ta disposition. Pour t'aider, nous t'avons sélectionné les outils qui nous semblent indispensables pour démarrer ta prospection.

Plus besoin d'acheter des bases de données de prospects.

D'envoyer tes emails de prospection manuellement.

Plus de risque de tomber dans les spams.

Non : tu seras capable de générer une liste de prospects, de trouver leur adresse email et de les ajouter de façon automatique dans un outil d'envoi d'emails personnalisés.

Prêt·e ? C'est parti !

Comment créer ta base de données de prospects ?

Quel outil j'utilise pour créer la base de données ?

Phantombuster va te permettre de récupérer automatiquement les résultats d'une recherche LinkedIn.
Ce dernier va automatiquement récupérer toutes les informations disponibles sur leur profil pour que tu puisses les réutiliser par la suite : prénom, nom, intitulé de poste, nom et taille de l'entreprise,...

Comment j'utilise Phantombuster ?

Imaginons par exemple que tu cherches à cibler des DRH basés à Paris. Il te suffit de lancer une recherche avec ces critères sur LinkedIn et de copier-coller l'URL de cette recherche dans Phantombuster.
Ce dernier va automatiquement récupérer toutes les informations disponibles sur leur profil pour que tu puisses les réutiliser par la suite : prénom, nom, intitulé de poste, nom et taille de l'entreprise,...

Comment obtenir l'email + n° de téléphone des prospects ?

C'est bien beau de récupérer des infos sur tes prospects, mais ce qu'il te faut avant tout, c'est un moyen pour les contacter !

Quel outil j'utilise pour obtenir les moyens de contact ?

Pour cela, nous allons utiliser un outil très pratique : Dropcontact te permet, à partir du nom de l'entreprise + prénom + nom de la personne, de retrouver son email et numéro de téléphone.

Il peut te servir à enrichir ta base de données de clients existants, en le connectant à ton CRM.

Il peut aussi te servir à enrichir ta nouvelle base de données de prospects, en le connectant à Phantombuster directement.

Comment j'utilise Dropcontact ?

Il te suffit de récupérer la clé API de ton compte Dropcontact, l'ajouter dans le Phantombuster et ce dernier se chargera automatiquement d'enrichir les contacts que tu as scrapés sur LinkedIn avec leur adresse email.

Comment organiser ta prospection ?

Quel outil j'utilise ?

Outil gratuit de Google qui s'inspire très fortement d'Excel, Google Sheet va te permettre d'organiser ta prospection de manière hyper efficace !

La principale différence avec Excel est que Google Sheet est connecté à Internet, ce qui permet d**'automatiser de nombreuses tâches** et de travailler facilement à plusieurs sur un même fichier.

Comment j'utilise Google Sheet ?

Tu peux par exemple, grâce à la formule "importdata" récupérer les résultats de ton Phantombuster, directement dans ton fichier de prospection :

Comment contacter tes prospects ?

Une fois que tu as une liste de prospects potentiels à contacter, il va falloir leur envoyer des emails. On appelle ça une campagne de cold emails, car nous nous adressons à des prospects "froids", qui ne nous connaissent pas.

Attention, il faut à tout prix éviter de tomber dans les spams. Pour cela, il faut remplir un grand nombre de critères : bien paramétrer son adresse d'envoi, bien rédiger ses emails, envoyer les emails au compte-goutte...

Quel outil j'utilise pour les contacter ?

On va utiliser Lemlist, qui réunit toutes les fonctionnalités pour ne pas tomber dans les spams, en simulant un comportement humain.
L'outil permet de faire des campagnes avec des relances, de la personnalisation, et tout en automatique !

Comment j'utilise Lemlist ?

Comment automatiser le tout ?

Un·e growth hacker est une personne qui est en recherche permanente de techniques malines pour gagner du temps et travailler de manière efficace.

Quel outil j'utilise pour automatiser ?

Pour mener à bien cette quête, Zapier est un allié indispensable !

Zapier permet de connecter des milliers d'outils entre eux pour te faire gagner du temps sur toutes tes tâches à faible valeur ajoutée, grâce à l'automatisation.

La logique est toujours la même : un déclencheur lance une série d'actions de manière automatique.

Comment j'utilise Zapier ?

Tu veux un exemple ? Tu te souviens de notre fichier de scraping sur Google Sheet qui est automatiquement rempli par Phantombuster ?

  • Dans le point précédent nous avons appris comme l'ajouter dans Lemlist pour contacter tous les prospects potentiels de ta liste.
  • Et bien grâce Zapier nous pouvons l'automatiser en créant un Zap qui, à chaque fois que Phantombuster ajoute une ligne sur ton Google Sheet (c'est notre déclencheur), ajoute ces contacts dans une campagne de Lemlist (c'est notre action).

En te souhaitant une belle prospection 👋

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