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Content Marketing : la stratégie gagnante pour développer sa visibilité et ses ventes en ligne

On ne va pas se mentir : aujourd’hui, dans la plupart des industries, se construire une audience ou attirer des prospects qualifiés, c’est compliqué. Depuis quelque temps, sur la planète Marketing, une stratégie fait de plus en plus parler d’elle : celle du Content Marketing, qui consiste à créer une véritable machine d’acquisition et de conversion organique grâce à la production de contenu. C’est une stratégie redoutablement efficace sur le long terme. Le sujet t’intéresse, mais tu ne sais pas par quoi commencer ? Je te raconte comment ça marche dans cet article !

Noémie Kempf

Noémie Kempf

CMO as a Service, Content Marketing

ven. 23

octobre 2020

5mn

de lecture

Le Content Marketing, ça sert à quoi ?

Excellente question, merci de l’avoir posée ! Pour faire simple, en Marketing, une stratégie de contenu repose sur la création et la distribution régulière (en ligne ou hors ligne) de contenu qualitatif et pertinent pour ton audience.

Ok, jusque-là, tout va bien. Mais est-ce que ça marche ? Encore une bonne question. Si l’on en croit les chiffres du Content Marketing Institute, le Content Marketing coûte 62% moins cher que les tactiques de Marketing traditionnelles, tout en générant près de trois fois plus de leads.

Du côté de la conversion, c’est le même topo : les taux de conversion des entreprises adoptant une stratégie de Content Marketing sont près de 6 fois supérieurs à celles qui ne l’ont pas adopté (2.9% vs 0.5%).

De quoi convaincre les entrepreneurs qui se lancent et les entreprises qui n’ont pas encore adopté cette approche !

Mais au-delà des chiffres, la véritable valeur du Content Marketing repose dans ses résultats à long terme : une fois que tu auras passé du temps à créer un contenu de qualité et qu’il sera publié, ce contenu va agir comme un investissement, et gagner en visibilité (et donc, en valeur), au fil du temps.

Plus tu produiras de contenu à forte valeur, plus tu seras visible et plus tu attireras des personnes susceptibles d’être intéressées par ton contenu. Une fois que la machine est mise en place, elle tourne toute seule ! C’est la beauté du Content Marketing.

Toute stratégie commence par des objectifs et une cible

Avant de se lancer tête baissée dans la création de contenu, il est important de te poser et de réfléchir à tes objectifs. Comment le Content Marketing s’inscrit-il dans ta stratégie globale ?

Le contenu peut intervenir à différents niveaux :

  • En contribuant à la notoriété et la visibilité d’une marque
  • En générant du trafic vers le site d’une entreprise
  • En éduquant une audience sur un sujet précis
  • En optimisant les efforts de conversion tout au long du funnel
  • En fidélisant les clients

Tout a l’air très tentant, non ? Mais malheureusement, il faut que tu commences par un objectif principal. Définir sa stratégie, c’est un peu comme aller au restaurant : tu ne peux pas prendre tout ce qu’il y a sur la carte, il faut faire un choix et prioriser (adieu, mozarella di buffala en entrée…)

Pour ce qui est de ta cible, la création d’un persona te sera d’une aide inestimable, car l'intégralité de ton contenu produit visera à répondre à des pain points ou à des désirs de ce persona. Si tu ne maîtrises pas encore l’art délicat du persona, on t'a préparé une leçon complète dessus !

Trouver des idées de contenu original

Bon, ça y est, tes objectifs sont entrés dans ta roadmap, et ton persona est bien identifié. Cool.

Et maintenant, on fait quoi ?

Pas si simple que ça de trouver des idées créatives pour ton contenu ! Ah oui, parce que je ne te l’ai pas précisé, mais faire un copier-coller des stratégies de la concurrence n’est tout simplement pas une option : c’est juste la meilleure manière d’échouer et de te prendre un mur. Alors il faut maintenant que tu définisses ton identité et que tu explores un maximum d’idées de contenus originaux !

Bienvenue dans la phase du brainstorming. Il existe de nombreuses méthodes pour s’inspirer (sans forcément copier) des meilleurs de son domaine (ou d’autres industries) :

  • Demander à ton audience ce qui les intéresse directement
  • Faire des recherches de mots clé sur Google Search
  • Aller spotter des tendances sur les réseaux sociaux
  • T’inspirer de Google Trends

… et il existe de nombreuses autres techniques plus avancées que tu pourras découvrir dans ce cours.

Une fois tes idées listées, il faudra les classer en thématiques, en campagnes… et organiser l’ensemble de ta production de contenu sous forme d’un calendrier éditorial, qui te permettra de suivre tes efforts et de ne louper aucune publication, jour après jour !

Produire du contenu de qualité

Contenu écrit, podcast, vidéo, contenu visuel, … Pas facile de s’y retrouver et de faire un choix adapté pour sa marque !

L’étude de ton persona et de tes canaux d’acquisition prioritaires te donnera les clés du format et du type de contenu le plus adapté à ton produit / service. Par exemple :

  • Sur Linkedin, priorité au contenu business !
  • Sur Facebook, il faut privilégier le contenu émotionnel
  • Sur Instagram, la part belle est aux tendances et au contenu lifestyle
  • Sur Twitter, on privilégie l’information, l’actualité et la politique
  • Sur YouTube, ce sont les tutos et les contenus créatifs qui sont les plus regardés
  • ...

Une fois que les formats sont clarifiés, tu vas devoir passer par une phase d’expérimentation : Quel type de contenu marche le mieux ? Sur quel canal de communication ? Petit à petit, ta pratique va s’affiner et tu seras en mesure d’identifier les bonnes recettes à appliquer sur l’ensemble de tes contenus.

Une fois l’étape d’expérimentation passée, vient le moment tant attendu de l’automatisation ! Joie, bonheur et une énorme d’économie de temps t’attendent dans cette phase...

Créer une machine promotionnelle

Ça y est, tu commences à voir de la traction sur tes contenus et ton volume de leads entrants grossit à vue d’oeil… Ta stratégie paie ! Mais pas question de s’arrêter là, maintenant il s’agit d’optimiser en automatisant au maximum.

Oui d’accord, mais comment faire ?

En utilisant la célèbre méthode de la pyramide inversée de Gary Vaynerchuk. Cette stratégie simple, mais efficace, consiste à créer des contenus longs, à très forte valeur ajoutée, et à le fractionner en plus petits “bouts” de contenu actionnable (des images, des citations, des extraits vidéo, …) dont la publication est automatisée et permet d’accroître la présence de ta marque sur l’ensemble de tes canaux de communication, au prix d’un moindre effort.

Mais l’automatisation n’est qu’une sous-partie d’une stratégie de Content Marketing réussie : pour attirer de larges audiences, il faudra aussi que tu réfléchisses à des opérations de co-marketing, à des partenariats innovants et au développement de nouveaux relais de visibilité au fur et à mesure de ta croissance, pour te faire décoller au niveau supérieur !

Alors, tu viens ?

J’espère que cet article t’a aidé·e à saisir l’intérêt du Content Marketing et sa pertinence dans un univers saturé de messages et d’offres - à toi de jouer et de séduire tes audiences en créant de la valeur pour elles ! La vente de tes produits n’en sera que plus simple par la suite.

Tu as envie de te lancer et de mettre en place ta propre machine de Content Marketing ? Rendez-vous dans ce cours d’introduction au Content Marketing.