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Comment faire une publicité Facebook originale ?

Tu veux te démarquer de la concurrence en proposant une publicité qui déchire ? Alors, suis nos 3 conseils pour faire une publicité Facebook originale !

Alexandre Montenon

Alexandre Montenon

Content Manager / Spécialiste en Stratégie Editoriale

sam. 23

janvier 2021

5mn

de lecture

Tu vends des appareils de massage sur Internet. Ou ce que tu veux d'autres. Mais ici, c'est l'exemple des appareils de massage que l'on utilisera.

Et comme tu n'as pas envie d'attendre 6 mois que ta stratégie de référencement naturel se mette en place, tu décides de te lancer dans la publicité Facebook Ads. Super idée !

Tu as compris qu'il fallait utiliser la publicité Facebook pour générer du trafic qualifié, c'est bien.

Tu as donc suivi nos conseils, en essayant de mieux comprendre et choisir tes audiences publicitaires. Oui, parce que tu as déjà pigé que c'était indispensable pour adresser le bon contenu de la publicité à la bonne cible.

Au final, tu as bien pensé ton ciblage, tu as bien défini ton budget publicité, et tu as bien choisi le produit à mettre en avant.

Mais alors, pourquoi ma publicité Facebook ne marche pas ?? Pourtant, j'ai fait tout ce qu'il fallait !

Tu as fait tout ce qu'il fallait ? Vraiment ? Et ton contenu publicitaire, ça donne quoi ?

Eh oui, c'est souvent là où pêchent la plupart des webmarketeurs. Ils ont bon être forts dans les statistiques, les audiences cibles et autres, ils ne sont pas tous bons en copywriting.

Pas de panique, je t'explique comment créer une publicité Facebook originale qui va engager tes cibles et générer de réels résultats !

1. Se démarquer par la couleur

Tu l'auras remarqué : quand tu vois une pub Facebook dans ton fil d'actualité, elle apparaît toujours comme une publication classique. C'est justement ce que veut Facebook : créer une expérience immersive pour les utilisateurs, en évitant toute intrusion publicitaire un peu trop poussée.

Ok, mais quelles couleurs utiliser pour une publicité Facebook ?

Une étude de Social Media Examiner estime que les couleurs sombres auraient la cote, en obtenant 136% de clics en plus que la moyenne. Ça s'explique notamment par les valeurs véhiculées par ce type de couleurs : pouvoir, autorité et élégance.

D'autant plus qu'une couleur sombre tranche avec le fond blanc du fil d'actualité.

Mon conseil : tu as un message important à faire passer ? Utilise un fond noir, ça donne l'impression d'une pensée philosophe. C'est d'ailleurs le style utilisé par les citations.

2. Rédiger une accroche engageante

C'est là qu'on parle de copywriting, qui consiste à persuader ta cible avec des mots. En gros, c’est fait pour vendre un produit ou un service en donnant envie à ton lecteur. Et dans les techniques de copywriting, on retrouve la méthode AIDA !

Utiliser la méthode AIDA

C'est une technique formulée par Elias St Elmo Lewis au début du 20ème siècle. Aujourd'hui largement répandue dans le fabuleux monde du marketing Facebook, c'est surtout la formule à suivre si tu veux véritablement toucher ta cible.

Déjà, AIDA est un acronyme qui signifie :

  • A pour Attention
  • I pour Intérêt
  • D pour Désir
  • A pour Action

Comment appliquer la méthode AIDA pour faire de la publicité Facebook qui déchire ?

A. Attirer l'Attention

Mais comment fait-on, me diras-tu ? Il faut déjà que tu te dises une chose. Une chose que tu dois absolument retenir : si tu crées une publicité, c'est pour attirer l'attention des personnes qui vont la voir.

C'est donc pourquoi tu dois AB-SO-LU-MENT soigner ta phrase d'accroche.

Pour ce faire, tu peux partir sur trois techniques qui marchent plutôt bien :

  • La phrase originale et surprenante à la fois
  • La question qui soulève un problème (en général, le problème de ta cible)
  • La promesse qui tue

I. Susciter l'Intérêt

C'est bon, tu as capté l'attention de ta cible ? Tu dois maintenant susciter l'intérêt.

Forcément, tu te dois de bien connaître les besoins de ton audience. La mise en situation est souvent privilégiée : tu dois faire rêver ton prospect, lui faire vivre une scène qui résout son problème.

C'est la canicule… 42 degrés à l'ombre… Tu as soif ? Bois du Perrier !

C'est un peu simpliste, mais voilà l'idée.

D. Créer le Désir

Les personnes ont accroché avec ton message, et elles se sentent concernées par ta proposition de valeur. Et c'est donc là que tu vas devoir expliquer pourquoi ton produit est celui qui va résoudre tous leurs problèmes.

Désaltérant, 33cl de Perrier apportent tous les minéraux nécessaires dont ton corps a besoin pour combattre la chaleur.

À noter : je ne sais pas si c'est vrai, c'est juste pour te donner un exemple. Bref. Le principal, c'est que ta cible se dise : "Ok, cette offre est faite pour moi, parce que…".

A. Appeler à l'Action

Tu as fait 90% du travail.

Maintenant que ta cible a bien compris les bénéfices de ton produit, il faut que tu l'emmènes vers ce que tu veux obtenir d'elle : vendre ton produit. Ou autre chose hein. Ça peut être :

  • Télécharger un livre blanc
  • Visiter ton site web
  • Participer à un jeu concours, etc.

Tout dépend de ton objectif.

Mais quoi qu'il en soit, n'oublie pas de mettre un CTA (call-to-action) : un lien sur lequel cliquer, un bouton "Acheter", un partage d'article, etc.

Avant que le soleil ne te terrasse, clique ici pour obtenir une réduction de 30% sur ton prochain pack de Perrier 33cl !

Exemple de méthode AIDA

Dans l'introduction, je te disais qu'on prendrait les appareils de massage comme exemple. Qu'est-ce que ça donne, avec ça ?

Tu en as assez des collègues de travail qui te cassent les pieds à longueur de journée ?

Alors, soulage-les tous les soirs avec notre appareil de massage !

Le « Masse-Moi Les Pieds 4.0 », c'est 15 années de R&D pour dénouer les tensions musculaires, en intervenant directement sur les zones réflexes du pied.

N'attends pas que ton mec te masse les pieds (il trouvera toujours des excuses), et profite tout de suite de 20% de réduction à la commande !

La méthode PAS, plus rapide

Ici, tu n'as que trois étapes à gérer : 1/ P, pour Problème. 2/ A, pour Agiter. 3/ S, pour Solution.

En gros, tu dois :

  • Soulever un problème, en attirant l'attention comme avec la méthode AIDA.
  • Agiter ce problème, en remuant le couteau dans la plaie.
  • Proposer une solution, en disant "pas de soucis, on a la solution avec…".

Exemple de méthode PAS

Tu passes ta journée en escarpins ? Résultats : des pieds douloureux le soir en rentrant du boulot.

En plus, ton mec ne veut pas te masser les pieds. En fait, personne ne veut te masser les pieds.

Eh bien tu sais quoi, j'ai créé tout spécialement pour toi un guide pour te masser toi-même les pieds !

(lien vers le guide à télécharger).

Le mot de la fin

Tu l'auras compris : réaliser une publicité Facebook originale, ça passe par la couleur et la maîtrise des techniques de copywriting.

Mais quoi qu'il en soit, tu dois avoir un objectif clair (une publicité = un message = un objectif). Rédige ensuite un texte qui accroche, et focalise-toi sur les bénéfices pour ta cible (et non les caractéristiques).

C'est clair pour toi ? Tu peux alors :

Voilà, c'est ça la recette du succès avec Facebook Ads !

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